Anamnese-Fall 03 · anonymisiert
Die Technik gibt es schon. Was fehlt, ist der Weg zum Kunden.
„Mein einziges Problem ist, dass ich oben nicht genug reinbekomme.“
- Wer
- Mitgründer eines kleinen Industrie-IT-Unternehmens
- Ziel
- Fertigungsbetriebe in den USA mit einem klaren Angebot gewinnen.
- Anamnese
- 20.10.2026, rund 60 Minuten
- Befund
- 33 Seiten, 8 Arbeitspakete
Wo es stand
Vor der Anamnese
- Der Heimatmarkt ist klein und ausgereizt, Beratung kauft dort kaum jemand.
- Die Website ist technisch top, als Verkaufsseite schwach: elf Leistungen nebeneinander, kein Beleg aus den USA.
- ChatGPT nennt das Unternehmen nur bei zwei Nebenleistungen. Bei Fragen zum Kernangebot in 0 von 24 Antworten.
Was schon versucht wurde
- Managed IT im Heimatmarkt mit offenen Preisen und kostenlosen Einstiegs-Checks. Der Markt ist zu klein.
- Beratung angeboten. Gekauft hat sie niemand.
- Social Media. In seinen Worten: „gar nichts geht“.
Befund in acht Bereichen
In der Anamnese bekommt jeder Bereich einen Befund: vital, auffällig oder akut. Akut heißt: Hier gehen Kunden verloren. Die akuten Bereiche sind aufgeklappt, die anderen kannst Du öffnen.
Du
Positionierungauffällig
Die Website nennt eine Kategorie. Das Angebot für die USA steht noch nirgends.
Brandauffällig
Die Seite wirkt professionell. Die Gründer sieht man erst auf der Über-uns-Seite.
Angebotakut
Das Kernangebot gibt es noch nicht: kein Paket, kein Ablauf, kein Preis. Zwischen dem Gratis-Einstieg und dem Vertriebsgespräch fehlt ein Schritt.
Deine Kunden
Zielgruppeakut
Für die USA sind Bundesstaat und Branche offen. Ohne die lassen sich weder Mails noch Anzeigen gezielt schreiben.
Der Weg dazwischen
Gesehen werdenakut
Sichtbar ist er nur bei Nebenleistungen. Beim Kernangebot findet ihn niemand, und auf Suchanfragen zu warten reicht bei so wenig Nachfrage nicht.
Interesse weckenauffällig
Technisch top. Ein Werksleiter sieht aber nicht, was er bekommt, und findet keinen Beleg aus den USA.
Verkaufenauffällig
Auf eine Anfrage folgt ein Angebot, dann wartet er. Ein kleiner erster Schritt fehlt.
Haltenauffällig
Abos halten die Kunden. Empfehlungen und Kundenstimmen sammelt er noch nicht.
Der Aktionsplan
Jedes Paket hat einen Stunden-Vergleichswert. So viel bräuchte eine Agentur, wenn sie alles umsetzt: Konzept, Text, Gestaltung, Umsetzung und Abstimmung.
- Angebot schnüren20 Std.
- Zielmarkt festlegen12 Std.
- Gesicht zeigen13 Std.
- Landingpage bauen14 Std.
- Ins Gespräch kommen14 Std. + 3/Monat
- Partner gewinnen6 Std.
- Verkauf ordnen2 Std.
- Kunden halten6 Std.
- Einmalig
- etwa 87 Std.
- Laufend
- 3 Std. im Monat
- Bis alles steht
- 10 Wochen
Was davon selbst geht
Zu jedem Schritt steht im Plan, wie man ihn angeht, oft mit Hilfe von KI. Das sind die wichtigsten Empfehlungen:
- Ein Kernangebot mit festem Umfang schnüren, davor ein kleiner Einstieg.
- Den Zielmarkt eng festlegen: ein Bundesstaat, eine Branche, eine Wunschliste mit 30 bis 50 Betrieben.
- Selbst auf die Werke zugehen: persönliche Mails mit echtem Fall, kleine Anzeigen, Einträge in Verzeichnissen.
- Eine englische Landingpage mit Preisen in Dollar, einer Fallstudie und Antworten auf Einwände.
- Einen Partner vor Ort gewinnen und mit einem Erklärvideo Gesicht zeigen.
Und wo tut es bei Dir weh?
Das ist der Plan nach der Anamnese. Ergebnisse der Umsetzung zeigen wir hier, sobald es sie gibt. Die Marketing-Anamnese kostet 1.000 € netto, mit BAFA-Förderung zahlst Du in NRW 500 €. Im kostenlosen Erstgespräch klären wir in 20 Minuten, ob sie für Dich Sinn ergibt.
Kostenloses ErstgesprächVorsicht, die BAFA-Förderung läuft zum 31.12.2026 aus.
Weitere Anamnese-Fälle
Fall 01Unternehmerin für Frauen um 50300 bis 400 Follower mehr. Keine einzige Interessentin.Fall 02Trainer für Führungskräfte, viele Kunden aus der ITFast keinen Kunden verloren. Zu wenige neue gewonnen.Anonymisiert: ohne Namen, Unternehmen, Orte und Preise. Bewertungen und Empfehlungen stammen aus dem Befund, sprachlich gekürzt.